7月11日，新疆油田公司油田技术服务分公司第一批赴尼日尔项目人员出发。图片由新疆油田公司油田技术服务分公司提供

油田技术服务分公司参加2023年中国国际服务贸易交易会。图片由新疆油田公司油田技术服务分公司提供

油田技术服务分公司市场开发事业部员工在讨论问题。图片由新疆油田公司油田技术服务分公司提供

尼日尔项目管理人员组织国际雇员与本地雇员开展业务培训。图片由新疆油田公司油田技术服务分公司提供

尼日尔Agadem油田二期第一口井顺利开井投产。图片由新疆油田公司油田技术服务分公司提供

10年前，我国提出共建“一带一路”倡议，着力构建合作共赢、共同繁荣的世界发展格局。

新疆油田作为我国重要的能源基地，从1997年初次踏出国门，到如今构建形成了立足新疆、巩固国内、辐射中亚、拓展中东、北美、非洲等市场的技术研发、技术支持、运维服务等多元一体化的海外项目服务体系，正源源不断为“一带一路”建设注入新鲜活力和发展动能。

作为油田技术服务的中坚力量，新疆油田公司油田技术服务分公司积极响应中石油集团公司和新疆油田公司“走出去”的战略部署，在海外市场和国内市场同时发力，展现着新疆石油人的风采，展示着新疆油田技术服务的实力，为保障国家能源安全、端稳海外能源“饭碗”贡献着新疆油田的力量。

运筹帷幄中：

新疆油田海外拓展迎机遇

“尼日尔Agadem油田二期项目计划于2023年建成……”2021年7月，一则来自南撒哈拉的看似不起眼的消息，却引起了万里之遥的新疆油田油服人的注意。

此时，油田技术服务分公司才刚刚成立两年，但公司党委却敏锐地从这则看似普通的消息中“嗅”出了机遇。

如果能中标该项目的运维项目，就相当于为新疆油田在非洲开拓海外业务打开了新局面，也将为我国在非洲锻造海外能源重要支点提供新疆油田的助力。

油田技术服务分公司党委作出这样的判断，有对自身实力的自信——截至目前，新疆油田已积累了60多年的勘探开发经验，有着近30年深耕海外形成的技术研发、技术支持、运维服务等多元一体化的服务体系。

但毕竟是第一次参与海外业务，毕竟他们面对的形势还很严峻：全球经济疲软，国际地缘政治冲突加剧、油价断崖式下跌、海外市场萎缩、人员无法动迁等因素的叠加影响仍然不可小觑。

也就是说，在这件事上，既要有“勇”，更要有“谋”。于是，公司党委立即召开会议，对项目进行分析研判。同时，组建了以市场开发事业部为主的调研团队，对尼日尔政策法规变化、经济形势波动、市场竞争等市场风险进行整体评估。

“因为信息来源于不同的渠道，就需要我们像拼图一样，在零散且杂乱的信息片段中，一点点甄别，一点点组合，最终才能形成一套完整的资料。”市场开发事业部经理侯明轩说，调研的最大困难就是对信息的可靠性进行识别。

在时间紧、人员少、任务重的情况下，调研组经过近3个月的全力以赴，收集整理出项目相关的统计数据、行业报告、政策法规等资料60余份，通过反复分析研究，最终确认该项目收益稳定、风险可控，值得进一步跟进。

基于这个判断，油田技术服务分公司党委一边派员与项目公司积极对接交流，主动沟通了解对方需求和合作意向，展示新疆油田技术实力与海外业务经验；一边梳理分析研究项目开发现状，有针对性地确定了主要竞争对手和次要竞争对手，了解其市场策略和运营模式，制定相应的竞争策略。

功夫不负有心人，在新疆油田公司党委的关怀以及对外合作部的指导和准东采油厂等兄弟单位的大力支持下，油田技术服务分公司的努力终于得到了回报：2021年9月25日，新疆油田公司与中油国际公司就进一步深化合作达成共识，签订了《尼日尔项目技术服务合作谅解备忘录》，这标志着新疆油田“走出去”的步伐又迈出了重要一步。

走进撒哈拉：

油田技术服务进军尼日尔

2022年5月，油田技术服务分公司尼日尔项目第一批由4人组成的前方工作组正式出发，对项目进行实地考察。

项目的合规、政策的掌握、资金的运转、后续的保障……前方工作组面临多项任务。

尼日尔是位于撒哈拉沙漠南端的非洲国家。“在尼日尔，最大的考验是心理压力，陌生的语言环境、巨大的文化差异甚至恶劣的气候条件，让我们面临的一切显然更具挑战性。”作为前方工作组的一员，李崇炜感慨万分。

作为前方工作组领队，桂茂林身先士卒，自2022年5月起，他在尼日尔一待就是300多天。

前方工作组出发的同时，油田技术服务分公司抽调了由经营、安全、企管法规等部门组成专项工作小组，与他们形成高效联动，全力确保项目的顺利推进。

在多方共同努力、协作配合下，2022年6月2日，油田技术服务分公司顺利完成了项目公司市场准入办理。

2022年6月7日，新疆油田接到中油国际（尼日尔）上游项目公司的投标邀请函。

对首次涉及非洲业务的油田技术服务分公司来说，时间紧、任务重。面对全新的挑战，公司党委作出决策部署，迅速成立了由党政综合办公室、经营办公室、企管法规办公室、安全生产管理办公室和市场开发事业部5个部门组成的投标工作组，全力确保投标工作按时高效完成。

工作组迅速反应，负责人侯明轩第一时间进行“排兵布阵”，组织成立了翻译、报价、标书、法务等多个工作小组，倒排计划、设立目标、挂图作战。

翻译小组不放过每一个细节，与前方工作组不断沟通，反复修改完善；报价小组认真解读招标需求，反复提炼核心内容，精准算出价格；标书撰写小组争分夺秒，与时间赛跑，仅用一个月就完成了标书的初稿；法务小组对投标书和甲方提供的制式合同进行反复审查，找出可能面临的法律风险，最大限度争取利益……

2023年6月16日，油田技术服务分公司在尼日尔Agadem油田二期生产运维项目中脱颖而出，成功中标。

与此同时，另外一项工作也在紧锣密鼓地进行，那就是为项目遴选合格的入驻人员。在对外合作部和人事处的组织协调下，油田技术服务分公司在新疆油田公司范围内遴选了40余名人员开展英语900句、英语A级培训等各类培训。经过59天的不懈努力，参培员工的英语考核通过率达到了90%，一支高素质的海外干部队伍雏形已经形成。

2023年6月30日，新疆油田成功签订《2023年新疆石油管理局尼日尔项目生产管理服务合同》，吹响了新疆油田技术服务进军非洲的“集结号”。7月5日至7月11日，新疆油田40名员工分两批先后奔赴尼日尔Agadem油田二期生产现场，开启走进非洲的新征程。

初到异国他乡，面对生产数据不足、工艺流程不熟悉的情况，项目人员常常需要在高温和沙尘暴等极端条件下，通过地理坐标搜寻分布在沙漠中的井场，从而不断完善资料台账、制定巡检路线；面对国际化的人员队伍组成，管理人员组织国际雇员与本地雇员开展业务培训，持续强化团队的业务技能和协同能力。

新疆油服人的努力，代表着中国石油和新疆油田人的专业和形象，很快便赢得了项目公司的认可。

“在紧迫关头，来自新疆油田的王永新、王海涛等5名同志主动迎难而上……确保了天然气系统的运行安全，为该站及时恢复生产作出了贡献。”来自项目公司的表扬信，极大地鼓舞了新疆油服人的士气。

新疆油服人锲而不舍的努力，给南撒哈拉带来了久违的生机：10月18日8时08分，尼日尔Agadem油田二期第一口油井投产成功，标志着新疆油田翻开了进军非洲市场的新篇章。

新疆油服人趁热打铁，用精湛的技术和优质的服务，克服一道又一道难关，持续不断地创造着惊喜和成绩。尼日尔当地时间11月30日上午，随着dougoule-15井开井生产，标志着Agadem油田二期项最后一个油田——FGD油田顺利投产。

深耕塔里木：

国内市场开拓“多点开花”

海外市场结出硕果的同时，油田技术服务分公司国内市场开拓同样呈现出“多点开花”的喜人态势。

油田技术服务分公司自成立之日起，就肩负着助力新疆油田未上市业务解困扭亏、引领技术服务业务“走出去”发展的重任。

在新冠肺炎疫情和油价暴跌的双重冲击下，国内市场开拓成了该公司“走出去”的破局之选，疆内市场是重点目标。

此时，曾与新疆油田有过业务往来的塔里木油田进入视野，其总部库尔勒市与克拉玛依市是直航城市，具有地缘与人缘优势，更重要的是，塔里木油田有大量的油田技术服务需求。

经多方考量，油田技术服务分公司党委最终决定将国内市场的重心放在塔里木油田。

收集大量材料，开展可行性论证分析，建立联系，开展走访交流，进行主动推介……凭借锲而不舍的精神，通过持续走访、近百次的沟通、几十次的当面汇报、17场的技术交流，让塔里木油田感受到了新疆油田的技术实力和工作作风，逐渐赢得了他们的信赖。

2020年12月9日，新疆油田与塔里木油田高层领导现场会晤，达成了初步合作意向。随后，油田技术服务分公司趁热打铁，立即开展文件起草、内容对接等工作，积极推动合作落地。

2021年3月9日，新疆油田公司与塔里木油田顺利签署《战略联盟合作协议》，双方在技术、人才、科研攻关、资源共享和深化合作方面迈入了新的阶段。

在业务开展过程中，油田技术服务分公司业务人员发现，除了要克服双方久未联系、关系疏远的困难，还面临新增准入办理难度大、周期长、流程繁琐的问题。

公司党委当即将情况形成调研报告，第一时间向新疆油田公司党委汇报。在油田公司党委的大力支持下，2021年3月，新疆石油管理局巴州塔里木项目部划转至油田技术服务分公司。但划转时，巴州项目部仅剩油田公司一家兄弟单位业务对应的市场准入有效，其余的市场准入均已过期。为此，油田技术服务分公司详细了解市场准入划转流程、相关资料准备、划转周期等具体情况，多次与塔里木油田企管法规处相关人员沟通，加快对现有的准入进行整合。

经过多次的走访、沟通与交流，双方在生产运维方面有着较大的合作空间。为此，市场开发事业部再次组织人力及多方资源开展联合场站一体化生产运维项目相关市场准入的办理工作。历经两个多月，最终办理完成十余项相关市场准入。目前，巴州塔里木项目部市场准入已涵盖工程技术服务、场站管道运维、环保节能、人力资源咨询及培训领域等21项准入业务范围。

“4天时间，8场商务洽谈，几十场‘一对一’的对接交流……”回想起当时在塔里木油田洽谈业务的情景，王玲作为业务协调、会务组织的主要参与者，内心依然很澎湃。

2021年8月，油田技术服务分公司获得跃满运维项目信息后，立即组织人员前往南疆主动对接，同时深入沙漠腹地开展踏勘调研，科学制定项目实施方案，协调配合人员选拔培训。

公司业务拓展团队“随叫随到”，全力投入到项目接洽工作中。在此期间，为满足甲方要求确保项目安全落地的同时为新疆油田争取利润空间最大化，公司负责经营、法务、商务、合同等领域的工作人员全部投入到这项业务的跟进工作中。

在项目对接的关键阶段，由于疫情原因，克拉玛依市飞往库尔勒市的航班停飞。时间就是生命，业务人员多次驱车1000多公里绕行前往库尔勒市，只为能够全力保障项目的顺利推进。

2021年12月31日，在新疆油田公司的领导、对外合作部的支持和准东采油厂的帮助下，公司团队经过与塔里木有关部门进行40余次的接触和商榷，成功签署《塔里木油田哈得油气开发部2022年度区域运行承包服务》。该项目的顺利落地，开创了新疆油田公司整建制承包国内油田运维项目的先河，打开了国内外部市场开拓的新局面，为新疆油田新增工作岗位184个。

“面对竞争日趋激烈的市场环境和市场化运行持续深入推进的实际，事业部必须要聚焦市场化发展方向，主动应变、主动求变，进一步提升项目管理的专业化、规范化和高效化。”该公司第一批外拓市场的市场开发事业部常务副经理黄新业深知外创市场，靠的是技术，是服务，更是精神和作风。

2023年，为了抢占优质市场，油田技术服务分公司加快构建完善更具核心竞争力的市场运营机制，将塔里木油气田市场开发作为基本盘，持续强化一体化管理、专业化运作职能，组建了敢闯敢干、充满活力的年轻市场开发团队，不断完善流程机制，公司国内业务得到持续增长。

在疆内，油田技术服务分公司立足塔里木油田，服务的范围延伸到吐哈油田等地；在疆外，市场开发人员也不断带来新的惊喜，从延长油田到冀东油田，再到辽河油田，一份份新的合同，不断传递着对新疆油服人的信任和认可。

与此同时，油田技术服务分公司还不断实现着新的突破：拿下中石化新春采油厂的合同，实现了从中石油到中石化的突破；承接中国地震局的一个项目，实现了从油田项目到市政项目的突破……

至此，油田技术服务分公司国内市场开拓呈现出疆内疆外市场齐头并进、油田市政领域均有涉足、中石油中石化双双认可的多点开花的局面，业务范围和市场广度不断扩大，全年新增东西部业务区域6个，国内市场合同金额预计将突破亿元大关。

海外结硕果，国内遍开花。油田技术服务分公司正乘势而上，奋勇前进，不断整合资源和优势，开辟新的业务领域，做大做强外部市场，助力新疆油田公司成为集团公司实施市场和国际化战略、自治区打造丝绸之路经济带核心区的重要支点，为世界一流两千万吨综合性能源公司建设，保障国家能源安全，端稳能源饭碗贡献油服力量。